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    創新市場服務打開全新渠道,2022年上半年紡織服裝專業市場運行分析出爐
    文章來源: | 2022-08-12
    2022年上半年,流通分會重點監測的46家紡織服裝專業市場(含市場群)總成交額達到5447.97億元,同比下降8.70%。
      一、2022年上半年專業市場總體運行情況
      2022年上半年,流通分會重點監測的46家紡織服裝專業市場(含市場群)總成交額達到5447.97億元,同比下降8.70%。其中,6家市場成交額同比上漲,占總成交額的59.43%,平均增幅為5.92%;40家市場成交額同比下降,占總成交額的40.57%,平均降幅為24.05%。
      (一)市場運行效率分析
      從市場運行效率看,2022年上半年重點監測的46家紡織服裝專業市場平均運行效率(年化)為48939.03元/平米,同比下降8.70%;平均商鋪效率(年化)為374.11萬元/鋪,同比下降8.67%。
      (二)市場區域結構分析
      從區域結構看,上半年,46家重點監測市場中,東部地區專業市場成交額為4866.02億元,同比下降7.21%,占到專業市場總成交額的89.32%;中部地區專業市場成交額為421.84億元,同比下降16.15%,占到專業市場總成交額的7.74%;西部地區專業市場成交額為160.10億元,同比下降27.16%,占到專業市場總成交額的2.94%。
    圖表1  46家重點監測市場區域成交額分析
      (三)流通層級結構分析
      從流通層級來看,46家重點監測市場單位中包括27家產地型專業市場、19家銷地型專業市場。2022年上半年,27家產地型市場成交額達到4931.93億元,占總成交額的90.53%,同比下降7.29%;19家銷地型市場成交額為516.04億元,占總成交額的9.47%,同比下降20.29%。
      (四)景氣指數分析
    圖表2  2022年上半年景氣指數
    圖表3  2022年上半年景氣走勢
      景氣方面,2022年上半年,紡織服裝專業市場管理者景氣與商戶景氣走勢基本一致。管理者景氣平均指數為49.02,商戶景氣平均指數為49.28,均低于50榮枯線,可見上半年專業市場運管理者與商戶的營信心整體不足,景氣指數偏低。
      二、2022年上半年數據分析
      (一)紡織服裝專業市場受疫情影響嚴重
      2022年3月至6月,受疫情影響,上海、廣州、杭州、沈陽、海城、紹興、新疆等各地紡織服裝專業市場經歷了長時間閉市,全國紡織服裝專業市場流通網絡中的東北、西北、長三角、珠三角地區的重點流通集散中心都受到不同程度的影響,紡織流通整體交通網絡受阻,導致2022年上半年整體成交額明顯下滑。
      市場恢復營業后,疫情影響的余波仍然帶來較大的經營阻礙。批發業務方面,專業市場受周邊疫情和交通管控的連帶影響較大,散批客戶量明顯下滑;零售業務方面,受疫情影響,消費者在實體店購買服裝服飾產品的意愿下滑,零售客流量銳減;線上業務方面,部分專業市場商戶積極通過網店、直播帶貨等方式提升銷量,但是仍然受到發貨地、收貨地等方面疫情管控條例限制,物流不暢通;貨源方面,部分產地型市場面臨工廠停工停產、熟練工返鄉/隔離、無法如期交貨等問題;商戶方面,由于較長時間無法恢復至正常經營水平,導致全國紡織服裝專業市場出現不同程度的商戶流失、商鋪空置現象。
      (二)市場服務在探索中不斷創新
      上半年,市場商戶面臨巨大的經營困難,給專業市場的運營服務帶來了新的挑戰。紡織服裝專業市場克服不利條件,積極進行增值服務,并結合實際情況不斷探索,銳意創新,提升服務質量,在為商戶紓困的同時也為市場平臺打開全新的價值空間。
      我國紡織服裝專業市場開展最多、商戶滿意度最高的增值服務是引流拓展類服務,如訂貨會、采購節、跨區域交流對接等。上半年,廣州國際輕紡城2022面輔料(春夏)采購節、2022海寧家紡布藝新品訂貨季等活動順利開展,提高了市場成交額。近年來,人群集聚、交通和接待流程繁雜的活動的籌備難度和風險指數越來越高,最終成果往往難達預期。因此,專業市場嘗試引入數字化工具,線上線下融合引流、協同拓展,取得了良好的成果。如廣州紅棉中大門紅棉國際時裝周直播基地邀請來自韓國、廣州十三行、紅棉時裝城的網紅大v們加入時裝周直播陣營,掌握線上流量密碼;柯橋中國輕紡城打造中亞紡織品專場網上交易會,完成一對一連線對接,幫助商戶在無法正常開業的情況下開拓市場、保住份額。
      (三)市場商戶呈現多元化發展趨勢
      面對復雜多變的市場競爭形勢,紡織服裝專業市場商戶積極調整經營思路,創新經營模式,在逆境中求生存、謀發展,激發了巨大的生存韌性和創新潛能,展現出靈活的調節適應能力和強大的資源整合能力。商戶在不斷探索和創新的過程中,呈現出多元化發展趨勢。
      商戶結構多元化,除了傳統的傳統批發商戶、多品牌代理型商戶外,買手組貨型商戶、批零兼營型商戶不斷增加,大學生創業和服二代創新型商戶更是不斷涌現,為專業市場解鎖線上線下融合的更多新模式、新場景;經營產品多元化,專業市場逐漸在垂直品類中進行細分,如杭州四季青市場的女裝類商戶,經營品類涵蓋杭派女裝、韓系女裝、歐風女裝、大碼女裝、潮牌女裝等各細分品類,年齡結構、設計風格、檔次價格等均進一步多元化;銷售渠道多元化,專業市場商戶通過直播探店、直播銷售、電商供貨、私域流量銷售等方式,將線上、線下流量整合協同,以線上化的創新克服疫情帶來的不便,實現了銷售額的提升。
      (四)專業市場馬太效應凸顯
      上半年,全國重點監測的46家紡織服裝專業市場(含市場群)中,僅6家市場實現了成交額的同比上漲,而這6家市場的成交額占46家市場總成交額的59.43%,其中包含我國紡織面料、家紡、小商品等品類的千億級龍頭市場群。近年來,我國專業市場的集約化發展趨勢日漸明顯,紡織服裝產業優質產能、優質商戶、優質客源向實力雄厚的龍頭市場集聚,推動龍頭市場整合更多資源,創造更高價值。從未來趨勢判斷,集約化發展仍將是紡織服裝專業市場結構調整的重點,在市場成交額穩定的情況下,市場總量或將繼續精簡。
      結語
      2022年上半年,我國紡織服裝專業市場面臨突如其來的寒冬,進入了開業運營受阻、供應鏈不穩定、物流不暢通、終端零售低迷、商戶信心探底等連鎖反應和集中爆發的巨大困境??梢灶A見,2022年全年我國紡織服裝專業市場的關鍵詞將是:維穩、創新、洗牌。
      疫情以來,全國紡織服裝專業市場商戶總量持續下降,中小商戶轉行、放棄實體門店、為平衡成本遲遲不愿開門營業等現象日漸普遍,紡織服裝專業市場通過創新定位、創新服務來提振商戶信心,積極維穩。一方面,組織招商拓展、線上線下引流、開拓全平臺渠道,為商戶打開上下游的全新渠道,提升營業額;另一方面,積極與品牌運營、時尚設計、專業院校、知識產權等各類平臺機構和組織合作,幫助商戶修煉內功,提升自身競爭力。大浪之中,行業優質資源不斷向創新能力更強、服務效率更高的各區域的龍頭市場集聚,行業將進一步加速兩極分化,行業洗牌也將成為下一階段的主旋律。
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