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    節節攀高
    文章來源: 2022-06-16


      本刊記者-劉萍
      “企業的發展,如果用竹子的成長做比喻的話,克服蕭條,就好比造出一個像竹子那樣的‘節’來?!笨粗鴵u曳在春風中煥然新綠的小竹林,日本企業家稻盛和夫的話忽然在腦海里浮現。
      三四月本是服裝行業春夏上新的季節,也是北京、上海時裝周的傳統發布節點,但這一輪疫情打亂了一切。從上新、訂貨、補貨到促銷、清倉,一輪又一輪循環,服裝行業極強的季節性決定了當中的某個節點一旦脫節,將可能造成對整個季度,甚至對品牌長遠發展的損害。
      三月以來國內新冠疫情多點散發,受其影響,深圳、廣州、杭州的服裝市場先后出現延期開市、暫停營業,直接影響到企業新一季產品推廣和整年的訂單情況。店面不能正常營業導致客流量下降;國際物流運輸成本和周期受到影響;銷售周期縮短,線下活動停滯更是增大了庫存壓力,而貨款、房租、人工成本則依舊在支出,該如何應對?對于店鋪來說,零售重心的轉移、線上商城的完善、直播電商的加碼,乃至于發售地的迅速變更等等,都是應對此番疫情的急招兒。
      一家杭州女裝公司加快了從傳統電商平臺轉軌直播電商,銷售矩陣包括抖音、快手、淘寶直播、唯品會、視頻號等,其在抖音的銷售額每月為1億多元,高峰時能做到2億元。還有的品牌把發布會走秀這部分的預算拿一些出來,投在社交媒體上去做更多的內容曝光和引流。許多團隊強化了思考、學習,借機做一番整理和歸納,將從前設想過的品牌的新調整方向和未來的新計劃提上日程。
      還有人更為關注行業風向隨大環境的改變而變化:人們現在對衣物的思考已經發生微妙的變化了嗎?生活方式會否再次引導消費觀念和消費新熱點?比如2020年后戶外服裝迎來了爆發,下一步,功能性服飾會爆嗎?服裝會開啟從裝飾物向耐用品的轉變嗎?一位25歲的消費者表示:“這次疫情讓我感受到了精致生活的重要性。居家類衣服、家具和生活方式類產品會成為我之后購買的重點?!?/font>
      更深的思考聚焦于企業本身。不確定性時代,前景越是不明朗,越是要回到經營的原點和基本原則。也許,困難重重的當下正是全力開發新產品的機會,是該讓全體員工去體驗銷售是什么的時刻,是堅定“只有依靠專業,才有生存之路”信念之時,是構建企業內部良好人際關系的絕佳時機,也是削減成本增強企業體質的好機會。企業和個人一樣,把逆境作為動力,才能實現更大的飛躍。只要朝著再次騰飛的方向,持續不斷地付出努力,就一定能夠擁抱未來。
      大環境好的時候,企業只是一味地成長,沒有“節”,長成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了一次次困難考驗,就形成了許多的“節”,這種“節”才是使企業再次成長的支撐,并能使企業的結構變得強固而堅韌吧。
     
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